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1994年10月,上海漕宝路原九星建材市场,一千平方米的一个庞大仓库里,陈国辉摆下了阵势,公司的名称叫作“上海阀门经营部”。当未来“剑阀”公司的支柱之一的周民侬先生于1996年1月来应聘的时候,与“剑阀”的部门经理先进行了交谈,随后,陈国辉与他进行了一番对话,半个小时之后,周民侬已决定在“剑阀”放手。   

同样的心理反应也发生在某外地企业一号首脑的黄家南先生身上。   

早在上海的时候,陈国辉便深刻的感觉到中国城市正在发生的巨变,大量的城市建筑工程正应运而生,随着这些城市建筑工程的产生,阀门市场正进行着一次重大的调整,阀门业也面临着一次崭新的革命;市场需要高灵敏、外观美、结构紧凑、运行可靠的高品质阀门。   

1996年4、6月期间,周民侬、黄家南作为销售人才与陈国辉面谈时,周民侬头脑中有着对中国城市建筑面貌不断变化的清晰理解;手中有着“上海阀门厂”成熟的Z41H、J41H两款閘閥、截止閥产品;心中则盘旋着从工业、电厂、建筑、机械设计院了解到的数字,通用閥門的全国市场需求量为60亿。问题在于庞大的市场里“剑阀”只占了极小极小的一个份额。周民侬认为这是不正常。对这种不正常现象的反复思考,促使周民侬先于他人想到了这么一点:立刻改变以往的销售模式,变过去店铺式为今天的无店铺销售。换言之,“短缺经济”时代,企业是朝南坐的老大,顾客需要东西,必须自己上门,即使上门来,还要看看顾客是否顺我眼。当时代发生变化之后,市场经济成为主导,用户选择开始多样。新的销售模式必须跟上,坐着销售必须变为走着销售,“剑阀”全体销售人员将前往中国各地,开辟新的战场,从而扩大市场份额。   

周民侬、黃家南奔向中國各地,在開拓市場那些含辛茹苦的日子裏,他們所遭遇的艱辛是不言而喻的。一種獨特的思路就是一筆龐大的財富,而一個天才的想法就能産生一個市場。周民侬“走著銷”的概念最終爲新生的“劍閥”奠定了一個無與倫比的平台。


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